塾専門の広告を扱う生徒集客マーケティング

やっとチラシが完成した。
見やすいし色合いも気に入った。
どのくらいの数の生徒がくるかなあ。 期待が・・・

そして、そのチラシを折り込んだ結果は・・・

本当にチラシ折りこんだよな。

「ちょっと代理店に確認してみて」とスタッフに依頼してみると、
「確かに チラシを折り込んだ」という代理店からの返事。

でも新規生徒からの電話が鳴らない。
「うそだろう!」

やってしまった・・・もう遅い!

私は、仕事上、塾のチラシは、何千枚も持っていますが
どこの塾も似たり寄ったりのチラシばかりしか目に入りません。

そもそもチラシに載せるべき項目が
間違っているとしか言いようがない。
またその間違いに気づくまで大変な苦労がいるのです。

どうして塾業界の方は
こうも頭がカタイのでしょうかと思うくらい
自分の作ったチラシにこだわるのでしょうか。

こだわればこだわるほど、
親や生徒が別の意味で離れていってしまう。

塾生が集まらないチラシを作るのやめろ!って、、
心の中で叫んでいますが、
どこもやってしまうんですね。

生徒が集まらないチラシのオンパレードです。

そういったチラシばかりみると、
宣伝広告費は回収できないないだろうなあと
つぶやいてしまいます。
正直、お金がもったいない!　と思っています。

このチラシだと普通は、1万枚まいて、
何人の反応があるか?

ここで、実際にあったひとつのケースを挙げましょう。
このケースが最も多いパターンだと思いますが・・・

プライバシー保護のため、
私の友人の知り合いの塾とでもしておきましょう。

その塾の経営者の方と
生徒募集のチラシの作成に入ってすぐに、
「あれれ、この方(経営者様)、
全然チラシの作り方がわかっていないや!

「どうしよう・・・ 」

妙に自説にこだわっているなあ。
えらそうに斜に構えているけど・・・
まあいいや。

どうなるかしばらく様子をみてみよう。

結果は・・・

案の定、その塾は、半年後、 1教室閉鎖に追い込まれました。
しかも、多額の借金を抱えて・・・

自分の塾じゃなくてよかった・・・

さんざん警告していたのに・・・・
(私は、これで報酬をもらっていたわけではありません。念のため。)

経営者の意地が悲惨な結果になってしまったケースですね。

実は、この経営者は
「チラシはお知らせ程度」であると考えていたのです。

私が重要な質問をしても、答えが不明。
ポリシーがない。
特色をたずねて、ありきたりな答えしか返ってない。
こういう塾は、やはりつぶれるでしょう。

私の頭の中では、
1教室閉鎖の予測がもうすでに立っていたのです。

チラシはお知らせ程度であると考えている塾は、
つぶれるでしょう。

生徒が集まらない原因がわからない塾も
つぶれるでしょう。

宣伝のイロハを知らない塾は
これからは生き残れないでしょう。

少子化だから・・・
競合する塾がたくさんあるから・・・
交通の便が悪いから・・・

いいえすべて違います。
生徒減少で閉鎖に追い込まれた一番の原因はなにか。

それは、過去の成功例とこれで良いんだという自己満足に しがみついているのが原因なのです。

これが原因で、広告作成への勉強不足になっているのです。

このチラシで過去にうまくいったのだから
変える必要はないとか。

塾名をもっと大きくすることとか。
見やすくするとか。

まあ経営者の勘っていうものでしょう。

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バブル期で、うまくいったチラシ構成は、絶対に失敗します。

その理由は、

世間の塾に対する金銭感覚、
学歴主義に対する考え方、

全入時代へ突入する世間の安堵感、
塾に対する価値観、

これらはすべて
バブル期とはちがうからです。

私は、自分の考えを変えようとしない意固地な経営者の方に 過去2回出会いました。

いずれの塾も過去は、300人くらいの生徒が在籍していた塾です。 しかし、崩れ去るのはあっという間です。

そのせいでしょうか、
とても精度の高い失敗例のデータが手に入りました。

このホームページを読んでいる皆さんには、
絶対に失敗はしてほしくありません。

宣伝は、とにかく、やってみることが大事なんだ。
という前向きな気持ちはいいのですが・・・・

その前に、 何をどう宣伝したらの「何を」と
「どのように」が大事なのです。
宣伝の媒体はニの次です。

生徒募集のために
この何をどう宣伝したらの
「何を」と「どのように」を知り尽くし、
その理由を頭の中で理解することが大事なのです。

どうすれば、生徒に来てもらえるのか。
これがおわかりにならないと塾は
あっという間に倒産します。

チラシやDMがダメならまた作り変えればいいんだ。
と言う考え方もあります。

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これに答えるのが、がなかなか手ごわいです。


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たとえば
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チラシを見ると頻繁に使われているなあ。


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